Corretor multi-instalador
Ajudas os donos de casa a passar para o solar e trabalhas com vários instaladores, por isso podes atribuir cada cliente a quem tem a melhor instalação e preço. Ganhas uma comissão por cada instalação feita. As leads são caras e exclusivas, por isso a velocidade é o que mais conta.
Pagaste ~120 € pela lead, e é só tua. A Ana pediu informações sobre solar online esta manhã. A tua equipa chega a ela à tarde. Mas enquanto esperava, impacientou-se, procurou solar sozinha, e outra empresa já lhe ligou e vai medir-lhe o telhado amanhã. Durante a chamada, o teu comercial adivinha um tamanho de instalação, atira um preço a olho e promete «um orçamento a sério dentro de uns dias». O orçamento demora três dias, e a essa altura a Ana já arrefeceu ou assinou noutro lado. Os teus 120 € não compraram nada.
No instante em que a Ana envia o formulário, recebe uma mensagem: «Olá Ana, obrigado! Um consultor de solar vai ligar-te hoje às 15h00 sobre os painéis para a tua casa.» Chegas a ela enquanto ainda está interessada, por isso espera por ti. Durante a chamada, o comercial mete o telhado e o consumo dela, e a ferramenta mostra a melhor instalação entre os teus instaladores: a potência, o preço, e o número que fecha, «os teus painéis ficam por cerca de 115 €/mês com financiamento, menos do que os 150 € que pagas agora à comercializadora, e depois é energia grátis e tua.» Um orçamento limpo com a tua marca vai para a Ana enquanto ainda estás a falar, e ela marca a visita técnica contigo.
- ✓ Chegou depressa à Ana com um SMS imediato, para ela esperar por ti em vez de andar a ver por aí
- ✓ Escolheu a melhor instalação e preço entre os teus instaladores, sem adivinhar durante a chamada
- ✓ Enviou um orçamento claro com a tua marca durante a chamada, com uma mensalidade a que ela podia dizer que sim
As contas: Uma instalação doméstica típica (~8 kWp, cerca de 16.000 €) rende-te mais ou menos 2.000 € de comissão. A lead custou ~120 €, paga e só tua, e é por isso que perdê-la custa: uma lead que já pagaste arrefece à espera, ou vai para um concorrente que o cliente encontrou sozinho. O SMS imediato e o orçamento durante a chamada travam isso.