Makler mit mehreren Installateuren
Sie helfen Hausbesitzern beim Umstieg auf Solar und arbeiten mit mehreren Installateuren, sodass Sie jeden Kunden dem zuweisen können, der die beste Anlage und den besten Preis hat. Sie verdienen eine Provision pro installierter Anlage. Die Leads sind teuer und exklusiv, also zählt Geschwindigkeit am meisten.
Sie haben ~120 € für den Lead gezahlt, und er gehört exklusiv Ihnen. Anna hat heute Morgen online nach Solar gefragt. Ihr Team erreicht sie am Nachmittag. Aber während sie wartete, wurde sie ungeduldig, hat selbst nach Solar gegoogelt, und eine andere Firma hat sie schon angerufen und kommt morgen zum Dach ausmessen. Im Gespräch schätzt Ihr Verkäufer eine Anlagengröße, nennt einen groben Richtpreis und verspricht „ein richtiges Angebot in ein paar Tagen“. Das Angebot dauert drei Tage, und bis dahin ist Anna abgekühlt oder hat woanders unterschrieben. Ihre 120 € haben nichts gebracht.
In der Sekunde, in der Anna das Formular abschickt, bekommt sie eine Nachricht: „Hallo Anna, danke! Ein Solar-Berater ruft Sie heute um 15:00 wegen der Anlage für Ihr Haus an.“ Sie erreichen sie, solange sie noch interessiert ist, also wartet sie auf Sie. Im Gespräch gibt der Verkäufer ihr Dach und ihren Verbrauch ein, und das Tool zeigt die beste Anlage über Ihre Installateure hinweg: Größe, Preis und die Zahl, die den Abschluss macht, „Ihre Anlage kommt auf etwa 115 €/Monat bei Finanzierung, weniger als die 150 €, die Sie jetzt an den Versorger zahlen, und danach ist es kostenloser Strom, der Ihnen gehört.“ Ein sauberes Angebot mit Ihrer Marke geht an Anna, während Sie noch reden, und sie vereinbart den Vor-Ort-Termin mit Ihnen.
- ✓ Hat Anna schnell mit einer sofortigen SMS erreicht, damit sie auf Sie wartet, statt sich umzusehen
- ✓ Hat die beste Anlage und den besten Preis über Ihre Installateure hinweg gewählt, ohne im Gespräch zu raten
- ✓ Hat während des Gesprächs ein klares Angebot mit Ihrer Marke geschickt, mit einer Monatsrate, zu der sie Ja sagen konnte
Die Rechnung: Eine typische Hausanlage (~8 kWp, etwa 16.000 €) bringt Ihnen grob 2.000 € Provision. Der Lead kostete ~120 €, bezahlt und exklusiv Ihrer, und deshalb tut es weh, ihn zu verlieren: Ein Lead, für den Sie schon gezahlt haben, kühlt beim Warten ab oder wandert zu einem Konkurrenten ab, den der Kunde selbst gefunden hat. Die sofortige SMS und das Angebot im Gespräch stoppen das.