Wederverkoper met meerdere aanbieders
Je verkoopt mobiele en internetabonnementen van meerdere aanbieders. Je verdient als een klant tekent, en je kunt hem op het aanbod zetten dat het best past. De leads komen uit je Facebook-advertenties of je koopt ze in.
Je betaalt zo'n € 6 voor een lead. Sanne vult om 21:00 uur je formulier in omdat ze een goedkoper mobiel + internet-abonnement zoekt. Op dat uur werkt er niemand, dus ze blijft in een lijst staan. Tegen de tijd dat een verkoper haar de volgende middag belt, heeft ze al met twee andere bedrijven gesproken. Tijdens het gesprek opent de verkoper een spreadsheet, kijkt welke aanbieder het goedkoopst is, probeert zich te herinneren welke kortingen nog gelden, en valt een paar minuten stil. Sanne verliest haar geduld. De verkoper zegt "ik bel je terug met een prijs". Het terugbellen gaat naar de voicemail. De € 6 is weg, en de provisie ook.
Op het moment dat Sanne het formulier verstuurt, krijgt ze een bericht: "Hoi Sanne, bedankt! Een adviseur belt je morgen om 10:15 over je mobiel + internet." Het gesprek staat al gepland met de eerste vrije verkoper. Sanne is gerustgesteld: ze weet dat er iemand serieus gaat bellen, dus ze kijkt niet verder. Om 10:15 voert de verkoper haar gegevens in de configurator in. Binnen seconden toont het scherm de drie beste abonnementen over alle aanbieders, de juiste prijs, de kortingen van vandaag al toegepast. De verkoper leest de beste voor, stuurt Sanne een nette offerte met jouw merk terwijl ze nog praten, en sluit de deal tijdens het eerste gesprek.
- ✓ Ving de lead meteen en stuurde Sanne een echte beltijd, zodat ze op jou wacht en niet op de concurrent
- ✓ Vond de beste aanbieding over alle aanbieders, met de juiste prijs en actuele kortingen, zonder spreadsheet
- ✓ Stuurde een offerte op maat tijdens het gesprek, zodat de verkoper meteen kon sluiten
De rekensom: Stel, een abonnement kost € 50/maand. Je provisie is zo'n € 250. Je betaalt ~€ 6 per lead. Als dit je helpt om zelfs maar een paar leads meer per honderd te sluiten, zijn dat een handvol extra provisies van € 250 tegen een paar euro leadkosten. De tool wint niet elke deal: hij zorgt er alleen voor dat je geen leads verbrandt waar je al voor betaald hebt.