Particuliere overstap
Je helpt huishoudens hun stroom en gas over te zetten naar een goedkopere leverancier. Je werkt met meerdere leveranciers en krijgt een kleine provisie per overstap, dus je hebt veel overstappen nodig. De leads komen uit je Facebook-advertenties of je koopt ze in.
Je hebt ~€ 6 voor de lead betaald. Mark vult je formulier in om te weten of hij zijn energierekening kan verlagen. Hij betaalt nu € 110/maand. Tegen de tijd dat iemand hem de volgende dag terugbelt, is hij zijn aanvraag half vergeten. De verkoper spit door de tarieven van leveranciers om te bepalen welke goedkoper is voor zijn verbruik, en dat duurt even. Mark verveelt zich en zegt "stuur me maar iets per mail". Er komt niets snel genoeg, hij stapt nooit over, en de € 6 is weg.
Op het moment dat Mark het formulier verstuurt, krijgt hij een bericht: "Hoi Mark, bedankt! Een adviseur belt je vandaag om 16:30 om je energierekening te verlagen." Hij weet dat er echt iemand gaat bellen, dus hij wacht. Om 16:30 voert de verkoper zijn verbruik en rekening in. De tool rangschikt meteen alle leveranciers en toont de beste overstap: "€ 80/maand in plaats van € 110, je bespaart elke maand € 30." Dat exacte getal, op papier, verstuurd tijdens het gesprek. Nu hij echt geld ziet dat hij bespaart, zegt hij ter plekke ja.
- ✓ Ving de lead meteen en stuurde Mark een echte beltijd, zodat hij op jou wacht en niet op een vergelijkingssite
- ✓ Vond de goedkoopste leverancier voor zijn echte verbruik en toonde de exacte maandelijkse besparing, zonder door tarieven te spitten
- ✓ Stuurde het overstapaanbod tijdens het gesprek, zodat hij tekende toen de besparing nog voelde als echt geld
De rekensom: Een overstap als die van Mark levert je zo'n € 150 provisie op (zijn € 30/maand besparing, ×5). Je hebt ~€ 6 voor de lead betaald. Weinig per deal, dus het hele vak draait om er meer sluiten: en dat is precies wat je krijgt door binnen seconden te reageren en de besparing op papier te laten zien.