Privatkundenwechsel
Sie helfen Haushalten, ihren Strom und ihr Gas zu einem günstigeren Anbieter zu wechseln. Sie arbeiten mit mehreren Anbietern und bekommen eine kleine Provision pro Wechsel, also brauchen Sie viele Wechsel. Die Leads kommen aus Ihren Facebook-Anzeigen oder Sie kaufen sie ein.
Sie haben ~6 € für den Lead gezahlt. Markus füllt Ihr Formular aus, um zu erfahren, ob er seine Energierechnung senken kann. Er zahlt jetzt 110 €/Monat. Bis ihn am nächsten Tag jemand zurückruft, hat er seine Anfrage halb vergessen. Der Verkäufer wühlt sich durch die Anbietertarife, um herauszufinden, welcher für seinen Verbrauch günstiger ist, und das dauert. Markus langweilt sich und sagt „schicken Sie mir was per Mail“. Nichts kommt schnell genug, er wechselt nie, und die 6 € sind weg.
In der Sekunde, in der Markus das Formular abschickt, bekommt er eine Nachricht: „Hallo Markus, danke! Ein Berater ruft Sie heute um 16:30 an, um Ihre Energierechnung zu senken.“ Er weiß, dass wirklich jemand anruft, also wartet er. Um 16:30 gibt der Verkäufer seinen Verbrauch und seine Rechnung ein. Das Tool sortiert sofort alle Anbieter und zeigt den besten Wechsel: „80 €/Monat statt 110 €, Sie sparen jeden Monat 30 €.“ Diese genaue Zahl, schriftlich, während des Anrufs verschickt. Als er echtes gespartes Geld sieht, sagt er auf der Stelle Ja.
- ✓ Hat den Lead sofort erfasst und Markus eine echte Anrufzeit geschickt, damit er auf Sie wartet und nicht auf ein Vergleichsportal
- ✓ Hat den günstigsten Anbieter für seinen echten Verbrauch gefunden und die genaue monatliche Ersparnis gezeigt, ohne sich durch Tarife zu wühlen
- ✓ Hat das Wechselangebot während des Gesprächs geschickt, damit er unterschrieb, solange die Ersparnis noch greifbar war
Die Rechnung: Ein Wechsel wie der von Markus bringt Ihnen etwa 150 € Provision (rund das Fünffache seiner monatlichen Ersparnis von 30 €). Sie haben ~6 € für den Lead gezahlt. Wenig pro Abschluss, also dreht sich das ganze Geschäft darum, mehr davon abzuschließen: und genau das erreichen Sie, indem Sie in Sekunden reagieren und die Ersparnis schriftlich zeigen.